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[企业品牌营销战略]宝马轿车品牌商场营销
 

  [企业品牌营销战略]宝马轿车品牌商场营销

  关于宝马轿车广告的营销战略

  一、品牌介绍 宝马现在是大名鼎鼎的奢华轿车品牌,他拥有悠久的历史。在初创阶段,公司首要致力于飞机发动机的研制和出产。BMW的蓝白标志标志着旋转的螺旋桨,这正是公司前期历史的描写,中间的十字标志着飞机的螺旋桨,蓝白标志着蓝天白云。这标志着宝马对天空的思念。但是现在更确切的讲,宝马的总部在慕尼黑,德国的巴伐利亚州,而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的,宝马的姓名又是巴伐利亚发动机公司,宝马就代表了巴伐利亚,代表了德国最精湛的发动机技能。1923年,第一部BMW摩托车面世。五年后的1928年,BMW收买了埃森那赫轿车厂,并开始出产轿车。之后,BMW将许多轿车制作史上的创作推向商场,这些产品不断激宣布激烈的感情和人们的渴望,铸就了BMW公司作为一家轿车制作商的出色名誉。现在,宝马在质量、品牌塑造、技能研制、产品革新等方面仍然处于领先地位。

  二、营销战略

  1、产品战略 虽然宝马一般在人们的心目中往往是奢华轿车,是少量大老板、经理高管的坐骑,但宝马也分为不少种类的车型,每个车型都有自己的特色、用处。宝马车型分为许多车系,现在宝马的车系有1、3、5、6、7、I、M、X、Z 几个系列。其中,1系是紧凑型轿车,3系是小型轿车,5系是中大型轿车,6系是轿跑,7系是奢华轿车,M是宝马的高性能版别,X系是宝马特定的SUV车系,Z系是宝马的入门级跑车。每一个车型都有各自的特色,各自的标志,能够赢得各式各样性情的顾客的亲眯。依据营销产品全体概念,宝马的产品能够分为潜在产品、延伸产品、期望产品、方式产品、中心产品。我以为宝马7系应作为当之无愧的中心产品,宝马是一个奢华品牌,而7系轿车更是突出表现了奢华、大气、富贵和高雅的一面。别的,宝马7系的装备也是最完全的,包罗万象,所选用的技能也是最好的,7系将宝马的特色充分表现出来,因而宝马7系应作为中心产品。5系和3系价格相对较低,车型较小,运动感十足,虽然档次与7系比较距离很大,但也能让买不起7系顾客体会到宝马的操控性强,动力十足等优点,销量估量不会比7系差,因而3系和5系都应作为期望产品,Z系、6系、5系、1系在我国商场上都不常见,是因为他们的用处偏向休闲,运动,但也起到了拓宽商场的作用,因而能够作为延伸产品。此外,宝马还向顾客供给一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务,这些就是无形的延伸产品。[企业品牌营销战略]

  2、定价战略 依据宝马的不通车系、不同装备。对于新引进我国商场的小型1系车,它的装备是宝马中最低的,但因为品牌优势和技能优势,同类产品竞争者少,因而定价为27.3万~44.5万。3系车的定价应该在30.6万~61.3万。为了投合我国顾客口味,我国车市的宝马5系全部为加长版,顶级版乃至还拥有7系的部分装备,因而要进行合理加价,与原先比较应当加20%的价钱,应当在33万~72万之间,7系车的排量全部在3L以上,装备又是最奢华的,因而价钱肯定不菲,现在面临世界上能源与环境以及方针方面的压力,排量越高的车,收的税就越高,3.0L~4.0L的车应当加价4920元,4.0L以上的应当加价7200元,因而7系的定价应该在92.8万~288万。新5系的入门价格一定会控制在50万元以内,宝马6系最为经典跑车,面向的是更高端人士,动力装备也拥有其他车系所没有的东西,因而定价为91万~187万不等。X系列是SUV车型,面临欧系大型SUV昂扬的价钱,宝马理所当然不应该落后,从X3到X6车型,定价为50万~170万间。

  3、分销战略 在打听期,一方面,外资跨国巨头们纷繁寻觅中方合作伙伴,另一方面,中方合作伙伴也借外资之手,实现了原本不可能完结的企业兼并和重组作业。 在稳定扩充期,设立四位一体的宝马专卖店、全程地延伸宝马公司的品牌、文化和价值,把代理商网络发展作为作业的重点。为了更好的满足日益增长和多样化的客户需求,宝马快速发展各地授权经销商,拓宽全国出售和服务网络。在经济兴旺的东、南部二、三级城市设立新的网点,还要开拓了过去未曾建立服务设施的新区域,在全国形成密集型的网状覆盖。每千辆轿车平均占有的服务网点数量已经优于首要竞争对手。

  面临商场拓宽带来的种种问题,宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置,制订营销战略的出点;给经销商供给出售支持;轿车厂家要保持和经销商之间杰出的交流,以加强彼此之间的信赖,同时在重点省份或重点商场都设有代表处,来进行经销商的日常交流和管理,但要防止导致营销总部和底层经销商之间的交流不充分而出现经销商在履行厂家方针时出现走行。[企业品牌营销战略]

  4、促销战略 寻觅合作伙伴,举行各色各样的活动,如拍卖会、购物拍车。让顾客能够深入地了解宝马这个品牌,让品牌形象家喻户晓。宝马是在我国已经是公认的优秀品牌,宝马已经是一个百年老品牌,中间的十字标志飞机的螺旋桨,填充的蓝色与白色标志着蓝天白云,这充分表达了宝马对天空的思念,现在也标志着宝马的腾飞,也代表了宝马不惧困难、继往开来、自强不息、与时俱进和敢为天下先的品牌精神,同时表现成功人士顾客的品味和理念。这些内容添加到广告中,足以震撼大众。 将宝马的性价比充分的表现出来,虽然宝马原先特有的技能现在许多其他品牌也拥有了,但总体上还是占有很大质量优势,同其他车进行比较,展现出你无我有,你有我优,让顾客深深感受到花重金买了一辆宝马值得。

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