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【跨界营销】RIO鸡尾酒的跨界营销缘何成为现象级案例?
 

  【跨界营销】RIO鸡尾酒的跨界营销缘何成为现象级案例?

  5月,天猫“国潮”举动,螺蛳粉固体香膏、冷酸灵火锅牙膏、云南白药潮包……一**林林总总的跨界联名产品跃入眼皮,但让《新经销》眼前一亮的,当属RIO X英豪“墨水”联名鸡尾酒。

  鸡尾酒界 “搞事情”小能手RIO再次出招,将“潮流炫酷鸡尾酒”与“回想满满蓝黑墨水”结合,联名英豪推出“墨水”联名鸡尾酒再一次引爆了群众的爱好点。这是继去年2018年RIO鸡尾酒跨界六神推出“RIO六神花露水口味鸡尾酒”后的再一次出招,5月16日0点,天猫首发6000瓶“墨水”联名鸡尾酒1分钟售罄! 让很多粉丝只恨手速太慢。

  RIO数字零售事业部总监唐慧敏表明:“和英豪之间的跨界协作,正是国货品牌不断求变的缩影。消费升级不一定便是要买更高价格的产品,而是要满意顾客心里更高价值的需求。”

  “墨水”联合鸡尾酒的概念,来自对中国俗语 “肚子里有墨水”的一次构思解构,将鸡尾酒成为了寄托中国的情怀与文明的情感载体。

  传播方面,RIO采用了更接地气且趣味的方法,推出了一系列的系列短片《肚里有“墨水”, 敬你是英豪》,使用三个无厘头的诙谐搞笑故事,三天播放量超1100万,将这波营销操作推向了高潮。

  尖锐洞察,

  爆款背面是RIO产品立异的不懈坚持

  这是RIO鸡尾酒和天猫国潮来了的第二次强强联合,从联名六神推出花露水味鸡尾酒,到本年与老牌文具英豪跨界的“墨水”联名鸡尾酒,RIO的快速反应和立异心智使得各种“脑洞大开”成为实际。

  作为职业的“颠覆者”,立异基因是RIO鸡尾酒的发家之本——在中国商场拓荒了预调鸡尾酒这个新品类。近年来,RIO一直在寻觅品牌立异的突破口,使用自身成熟的研制才能和对环境趋势的精确洞察,把握住了国潮作为交流顾客的突破口。

  此次RIO x英豪蓝黑墨水联名鸡尾酒礼盒,不仅在视觉效果呈现出的“年青与怀旧的结合”极具话题性,彰显了十足的情怀和文明底蕴;口味的立异也是这次跨界联合产品能够爆火的主要原因之一,新鲜的蓝莓和黑加仑酝酿出的多重清新口味,与酒液碰撞出的宜人口感,尽显了一种“知识芬芳与文明甘甜的融合感”。加上超有想象力的“肚里有‘墨水’, 敬你是英豪”,这一朗朗上口,强记忆度的产品宣扬口号,这一“立异式的猎奇口味反差”勾起群众的爱好,也充分满意了寻求特性,自在的年青人们的喜爱。

  深挖需求,

  品类建设翻开消费场景全覆盖

  除了在跨界联合上的产品立异,RIO鸡尾酒明显不满意于对既有商场和消费集体的产品弥补与延伸。近年来,RIO一直在致力于推广新品,安身多元化的消费需求,拓展消费场景,除主打相聚趴体的3.8度系列,连续推出3度微醺、5度本味以及8度强爽等系列产品。

  其中,RIO微醺更是跟过往在产品定位上有所不同,过往的推新是环绕聚饮方向在概念和口味上延伸,RIO微醺则立异式的定位“独饮”消费场景,满意一个人独处的喝酒需求。毋庸置疑,曩昔的RIO开创和带动了一个新品类的展开,而如今RIO微醺又将开疆拓土,依托差异化错位抢占“独饮场景”这个细分商场的空白。它的成功,无论是对酒精饮料饮用新场景的构建,还是对预调酒职业的品类突围,都将是**性的影响。

  总结

  不管是RIO与六神,还是英豪墨水的跨界协作,都不仅仅只是单纯的在产品上立异。怎么发掘出不同品牌间的粉丝并进行延展,同时对其进行精准的投进及沉淀转化才是品牌跨界联合间的重点课题。一个自带文明属性的国货品牌,和一个酒类新潮品牌,这种搭配延展和发掘了不同品牌间的粉丝,通过大数据经分析、沉淀、转化后积累了的大量顾客集体财物,也为品牌在未来持续立异供给源源不断的力量。

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